I går faldt offshore RMB med næsten 440 point.Selvom devalueringen af RMB kan øge visse fortjenstmargener, er det ikke nødvendigvis en god ting for udenrigshandelsvirksomheder.De positive faktorer, som valutakursen medfører, har faktisk begrænset indflydelse på små og mellemstore virksomheder.På længere sigt kan de kraftige renteudsving på kort tid give usikkerhed om fremtidige ordrer.
En årsag er, at der er et misforhold mellem valutakursfordelsperioden og regnskabsperioden.Hvis valutakursafskrivningsperioden ikke falder sammen med afviklingsoverførselsperioden, er påvirkningen af valutakursen ikke væsentlig.Generelt har virksomheder ikke en fast afregningsperiode.Generelt begynder afregningen, når en ordre er "ud af kassen", hvilket betyder, at kunden har modtaget varerne.Derfor er valutakursafregningen faktisk tilfældigt fordelt i forskellige tidsperioder af et år, så det er svært at forudsige det faktiske afviklingstidspunkt.
Køber har også en betalingsperiode.Det er umuligt at foretage betaling på modtagelsesdagen.Generelt tager det 1 til 2 måneder.Nogle super store kunder kan tage 2 til 3 måneder.På nuværende tidspunkt udgør varerne i afhentningsperioden kun 5-10 % af den årlige handelsmængde, hvilket har ringe indflydelse på det årlige overskud.
Den anden grund er, at små og mikro-udenrigshandelsvirksomheder er i en svag position i prisforhandlingerne, og de hurtige udsving i valutakursen har tvunget dem til at opgive profit.Normalt er devalueringen af RMB befordrende for eksporten, men nu svinger valutakursen fra høj til lav.Købere vil have forventninger til den amerikanske dollars appreciering og bede om at udsætte betalingsperioden, og sælgerne kan ikke lade være.
Nogle udenlandske kunder vil bede om produktprisreduktion på grund af deprecieringen af RMB og kræve, at eksportvirksomheder søger profitplads fra upstream, forhandler med vores fabrikker og derefter reducerer omkostningerne, så fortjenesten i hele kæden vil blive reduceret.
Der er tre måder for eksportvirksomheder at reagere på ændringer i valutakurser:
• Prøv først at bruge RMB til afregning.På nuværende tidspunkt afregnes mange ordrer, der eksporteres til Sydøstasien og Mellemøsten, i RMB.
• Den anden er at låse valutakursen gennem bankens indsamlingskonto E-børsforsikring.Kort sagt er det at bruge valutaterminshandel til at sikre, at værdien af fremmedvalutaaktiver eller udenlandsk valutaforpligtelser ikke eller mindre er underlagt tab forårsaget af valutakursændringer.
• For det tredje, forkort prisens gyldighedsperiode.For eksempel blev gyldighedsperioden for ordreprisen forkortet fra en måned til 10 dage, hvor transaktionen blev gennemført til den aftalte faste valutakurs for at klare de hurtige udsving i RMB-kursen.
Sammenlignet med virkningen af valutakursændringer står små og mikroeksportvirksomheder over for to mere vanskelige problemer, det ene er reduktionen af ordrer, det andet er stigningen i omkostningerne.
Sidste år gik udenlandske kunder i panik, så eksportforretningen var meget varm sidste år.Samtidig oplevede sidste års søfragt også en stigning.I marts og april 2020 var fragten af amerikanske og europæiske ruter stort set $2000-3000 pr. container.Sidste år var august, september og oktober et højdepunkt, der steg til $18000-20000.Det er nu stabilt på $8000-10000.
Prisoverførsel tager tid.Sidste års varer kan blive solgt i år, og produktprisen stiger også med fragten.Som følge heraf er inflationen i USA meget alvorlig, og priserne stiger.I dette tilfælde vil forbrugerne vælge ikke at købe eller købe mindre, hvilket resulterer i overbeholdning af varer, især stort lager, og en tilsvarende reduktion i antallet af ordrer i år.
Den traditionelle måde at kontakte udenrigshandelsvirksomheder og kunder på er hovedsageligt offline udstillinger, såsom Canton Fair.Berørt af epidemien er mulighederne for at kontakte kunder også relativt reduceret.At udvikle kunder gennem e-mail marketing er den mest omkostningseffektive måde.
I de senere år har arbejdskraftintensive industrier flyttet sig markant, primært til Vietnam, Tyrkiet, Indien og andre lande, og eksportpresset af produkter som isenkram og sanitetsartikler er fordoblet.Industriel overførsel er meget forfærdelig, fordi denne proces er irreversibel.Kunder finder alternative leverandører i andre lande.Så længe der ikke er problemer med samarbejdet, kommer de ikke tilbage.
Der er to omkostningsstigninger: Den ene er stigningen i råvarepriserne, og den anden er stigningen i logistikomkostningerne.
De stigende priser på råvarer har ført til en reduktion i udbuddet af upstream-produkter, og epidemien har påvirket den gnidningsløse transport og logistik, hvilket har resulteret i en betydelig stigning i omkostningerne.Den indirekte afbrydelse af logistikken tilføjer en masse ekstra omkostninger.Den første er straffen forårsaget af manglende levering af varer til tiden, den anden er behovet for at stå i kø for at tilføje yderligere arbejdsomkostninger til lager, og den tredje er "lotterigebyr" for containere.
Er der ingen vej ud for små, mellemstore og mikrovirksomheder i udenrigshandelen?nej Der er en genvej: Udvikl produkter med uafhængige mærker, øg bruttoavancen og afvis prisen på homogene produkter.Først når vi har dannet vores egne fordele, vil vi ikke blive påvirket af udsving fra eksterne faktorer.Vores virksomhed vil lancere nye produkter hver 10. dag.Denne gang er coverings22-udstillingen i Las Vegas, USA, fyldt med nye produkter, og responsen er meget god.Vi insisterer på at skubbe nye produkter til vores egne kunder hver uge, så kunderne kan kende udviklingsretningen for nye produkter i realtid, bedre tilpasse ordremodellen og lagerprodukterne, og vi udvikler os også mere og bedre, når kunderne sælger godt.I denne gode cirkel er alle uovervindelige.
Indlægstid: 17-jun-2022